Si alguna vez te has preguntado si el influencer marketing es lo que le hace falta a tu negocio para despegar aún más en este artículo te lo resolvemos. Y sí, el influencer marketing se ha convertido en una de las principales estrategias indispensables para lanzar tu negocio.
¿Marketing de influencers…?
Un influencer es una persona activa en redes sociales que, por su estilo de vida, valores o creencias, ejerce un influjo directo en un cierto número de seguidores, normalmente tiene el poder de afectar las decisiones de compra de otros debido a su autoridad, conocimiento, posición o relación con su audiencia.
Es por ello que el influencer marketing es una herramienta muy poderosa que ha emergido para ayudar al marketing. Las marcas se apoyan en creadores de contenido aprovechando su popularidad para dar una mayor visibilidad a su negocio e influir en la toma de decisiones de compra de la audiencia.
Gracias a esta nueva herramienta de comunicación, las campañas crean una sensación de empatía con los compradores, ya que estos interactúan constantemente con sus seguidores. Se calcula que dicho sector se ha incrementado hasta en un 47% desde 2016.
Comienza con la estrategia:
Para comenzar con tu estrategia de marketing de influencer deberás comenzar por lo más básico:
- Define los principales objetivos de tu campaña, esto te ayudará a identificar más adelante el tipo de influencer que necesitas.
- Establece un tono al mensaje que quieres lanzar.
- Una vez sepas cuál es el mensaje principal que vas a utilizar para tu campaña de influencer marketing deberás elegir las plataformas que vas a utilizar para ello teniendo en cuenta dónde se encuentra tu público objetivo.
Con el mensaje listo y la plataforma elegida comienza la búsqueda y elección de los influencers que, potencialmente, marcarán una diferencia en las ventas de tu negocio. Debes escogerlos según el tipo de contenido que quieras mostrar y las plataformas que vayas a utilizar, ya que no todos tienen la misma repercusión en todas.
Beneficios del influencer marketing
Algunas de las características más destacadas del influencer marketing y por lo que se cree que se trata de una de las principales estrategias que seguir es:
- Las campañas aportan una credibilidad y confianza, ya que el éxito se vincula a cuánto confían los seguidores en cada persona.
- Se muestra un contenido auténtico y creativo, lo cúal favorece a la toma de decisiones de los clientes.
- Se logra una mayor conversión y genera más tráfico al sitio web. Si algo proporcionan los influencers son ventas.
- Mejora el posicionamiento en buscadores, ya que comenzarás a aparecer en las búsquedas relacionadas con tus productos o servicios.
- Potencia el reconocimiento de marca. La marca verá mejorada su imagen gracias al Marketing de Influencers
Los beneficios de adoptar esta estrategia para tu negocio son claros, no hay restricciones en lo que respecta al marketing de influencers, por lo que trata de encontrar a la persona adecuada para representar tu marca según el nivel de presupuesto que quieras aportar.
¿Micro o macro influencers?
Existen diferentes tipos de influencers según los seguidores que tengan, por lo que es común que las marcas más pequeñas desarrollen su estrategia a través de personas no tan famosas, como pueden ser los micro influencers, para aquellos negocios que quieran comenzar a iniciarse dentro de este marketing y tengan un presupuesto bajo.
Los diferentes tipos de influencers que encontramos en el mercado son:
- Los micro-influencers, son creadores con una audiencia situada entre los 1000 y 10.000 seguidores. Colaborar con ellos te puede servir de mucho si estás al inicio de esta estrategia de marketing. Muchos de ellos aceptan los propios servicios y productos de la marca sin cobrar nada.
- Por otro lado encontramos a los influencers más profesionales, con una trayectoria algo más larga y en donde sus seguidores oscilan entre los 10.000 y 500.000. Colaborar con ellos puede no ser muy complicado dependiendo del tipo de negocio que tengas y la fama.
- Por último, los conocidos como celebrities, el máximo eslabón en la cadena de influencers. Cuentan con más de 500.000 seguidores, llegando a conseguir incluso millones. Son los influencers más consolidados , por lo que colaborar con ellos es una tarea bastante complicada. Normalmente son embajadores de marcas muy conocidas en el mercado y no aceptan cualquier tipo de colaboración.
Marketing a seguir según tu tipo de negocio
Para las empresas centradas en la venta de productos, utilizar una estrategia de marketing con influencers puede llegar a generar una gran inversión, aumentando la visibilidad de estos y estimulando unas ventas directas.
Con respecto a las empresas dedicadas a ofrecer servicios profesionales, los testimonios y consejos de personas influyentes son especialmente convincentes en este ámbito.
Para negocios locales como pueden ser restaurantes, cafeterías y pequeñas tiendas la utilización de esta estrategia ayuda a la visibilidad local de estos y atraer nuevos clientes, por lo que los influencers escogidos para elaborar las campañas deberán ser de la misma zona en donde se encuentren estos establecimientos.
Los influencers generan contenido de todo tipo, por lo que son las marcas las que deben valorar en qué plataformas se encuentra su público objetivo. De esta manera, la audiencia podrá comprender y visualizar perfectamente las campañas.
Colaborar con líderes de opinión en la industria puede ayudar a construir asociaciones estratégicas, aumentar la visibilidad de la marca y generar clientes potenciales en el segmento empresarial.
Tipos de influencers en redes
No todos los influencers se dedican a la misma temática. Algunos de los segmentos de mercado en los que tiene un mayor alcance el marketing de influencers son:
– Moda y belleza. Alcanzan su fama por mostrar en redes conjuntos de ropa, looks, estilos de vida…
– Deportes y vida sana. Transmiten la importancia del deporte diario, de la dieta y la vida saludable.
– Tecnología y juegos. Se encargan de retransmitir en directo o diferido las partidas en las que pueden jugar con desconocidos al otro lado de la pantalla o bien otros jugadores conocidos.
– Viajero. Comparten experiencias en cada uno de los países que visitan y recomiendan hoteles, restaurantes, actividades, etc.
Estos son solo algunos de los tipos más destacados que podemos encontrar en redes, pero son muchos los influencers que destacan por otras cualidades: gastronomía, familia, día a día, etc.
Trabajar con marketing de influencers en las redes sociales puede ser muy útil para muchos tipos de negocios, no importa qué tan grandes sean o en qué sector operen. Es muy importante ajustar la forma en que se trabaja con estos influencers según lo que necesite cada negocio en particular. Entender qué tipo de influencer es el adecuado y cómo incluirlos en la estrategia de marketing es clave para aprovechar al máximo esta herramienta y lograr los objetivos comerciales marcados.
