¿Instagram no te da los resultados que esperabas? ¿Te cuesta aumentar la visibilidad de tu negocio en esta aplicación? En este artículo te enseñamos 7 estrategias claves sobre cómo publicar tus campañas publicitarias en Instagram y que resulten efectivas:
Instagram es una de las redes sociales más potentes de los últimos años y en donde más publicidad se mueve, lo cual te permitirá adaptar tus campañas.
Dentro de las principales estrategias en marketing digital utilizadas por las empresas en la era digital, Instagram se ha convertido en uno de los focos principales para promover y dar a conocer productos y servicios.
1 - Identifica en qué fase del embudo de conversión te encuentras
En general distinguimos 4 fases o etapas:
- Atracción: lo que se pretende en esta fase es atraer a personas interesadas en lo que promocionas. Se trata de una fase fundamental ya que gracias a ella podrás evaluar el interés que tiene la audiencia en tu negocio y lo que debes ofrecer.
- Interacción: En este punto deberás comenzar a trabajar con aquellas personas interesadas en tu negocio. Para ello deberás recabar información sobre esa audiencia, conseguir sus datos a través de alguna herramienta o estrategia. Lo que vendas debe encajar con lo que ellos buscan, de esa forma conseguirás despertar su interés y poder ganarte su confianza.
- Compra: No debes entender la venta solo como un comercio electrónico. En esta etapa deberás trabajar todo lo alcanzado en la etapa de interacción y así poder cumplir los objetivos marcados. La comunicación directa con tu audiencia comienza en este momento: email marketing, contacto comercial, ofertas, servicio de atención al clientes personalizado, etc.
- Fidelización: La etapa más importante del embudo de conversión. Debes conseguir la fidelización de tu audiencia a largo plazo, debes de quedarte en la mente de los consumidores. La fidelización es un motor de crecimiento, es por ello que debes de invertir en ella a través de:
- Pedir opiniones y reseñas
- Cuidar servicio post-venta
- Ofrecer ofertas exclusivas
2 - Conoce muy bien a tu audiencia
Gracias a ello podrás averiguar el tipo de contenido que más atrae y más repercusión tiene en tu perfil, si no estarás vendiendo a ciegas. Debes adaptar tu oferta a sus necesidades y deseos. Configura tus campañas siguiendo un comportamiento similar a quienes te interesa alcanzar, estableciendo así una conexión emocional positiva con ellos.
¿Cómo puedes conocer a tu audiencia? Es sencillo:
- Realiza investigaciones de mercado, estas te permitirán conocer datos como la edad, género, ingresos y comportamientos de compra del público.
- Interactúa con tus clientes a través de encuestas de satisfacción en Instagram.
- Lleva a cabo un análisis de datos para conocer sus comportamientos de compra y preferencias.
3 - Crea un contenido visualmente atractivo y relevante
Invierte tiempo en los post, ya que deben conectar emocionalmente con tus seguidores. Utiliza fotografías, vídeos con alta calidad para capturar la atención de tu público, además de un copy adecuado para cada publicación.
4 - Juega con los diferentes formatos
Los formatos que utilices para tus campañas también son importantes, ya que no todos tienen la misma utilidad. Experimenta con diferentes formatos para ver qué funciona mejor en tu marca y objetivos de campaña.
Si vas a trabajar con un formato de vídeo haz que los primeros segundos sean impactantes, incitando así la curiosidad del público a quedarse y visualizarlo por completo. A su vez, los vídeos de corta duración obtienen mejores resultados que los de larga duración, ya que hacen que el usuario no pierda mucho tiempo en su visualización. En el caso de utilizar la opción carrusel, la primera fotografía debe ser la más llamativa.
5 - ¿Cuál es el mejor momento para publicar?
Otra de las estrategias que debes tener en cuenta en el momento de publicar tu campaña en Instagram es el día y la hora a la que lo haces.
El algoritmo de Instagram prioriza lo reciente, por lo que publicar en el momento en el que tus seguidores están en línea es crucial. Según un estudio, el mejor horario universal para publicar es los miércoles a las 11:00 a.m. , pero esto es algo muy relativo que dependerá del tipo de público objetivo que poseas. Los fines de semana se consideran los días en los que más interacción reciben las publicaciones, aunque lo siguen de cerca los lunes y martes.
6 - Utiliza hashtags acordes a tu campaña
Los hashtags aumentan la visibilidad de los contenidos y hacen que lleguen a un público objetivo más concreto. No abuses de ellos y asegúrate de que sean relevantes a tu campaña.
7 - Saca tu lado más creativo y mantente al tanto de las tendencias
Se trata de uno de los puntos fundamentales para conseguir una campaña efectiva. Si publicas una publicidad aburrida en Instagram a nadie le interesará. Experimenta con formatos innovadores y busca oportunidades para diferenciarte de tu competencia.
Para conseguir una campaña exitosa en Instagram debes combinar una planificación estratégica estructurada, mantener un enfoque centrado en los valores de la marca e interactuar con tu audiencia y publicar un contenido llamativo y distintivo, así conseguirás construir una comunidad sólida en la red.
